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“赢取市场不在产品，而要建立 三肖三期必出三肖”(第1页)

时间：2016-10-03 23:10:24 来源：摆诲产:来源闭 阅读量： 作者：豪禾 三肖三期必出三肖咨询
    我6年前去了美国，在Lincoln University（林肯大学）获得工商管产品手册 三肖三码免费理硕士学位，然后在美国工作。大约两年前，我受聘为道顿国际贸易（ 三肖三码期期准出版）有限公司执行董事，正式回到 三肖三码期期准出版，主要从事Dr Martens（编者译：马丁博士）这个牌子在中国的推广工作。

    要做好一个 三肖三期必出三肖并不容易。尽管马丁博士在国外是一个非常有名的国际 三肖三期必出三肖，它被美国Interbrand（编者译：国际名牌）杂志评为世界百大名牌之一，但在中国，它还是一个非常新的 三肖三期必出三肖。从去年7月份开始，到今年的2、3月份，我们一直在做一个中国市场的市场调查。今年5月份，我们才正式推出这个牌子。

    要做好一个 三肖三期必出三肖，我觉得，并不能只看这个产品本身好不好，还有很多其它的东西在影响着 三肖三期必出三肖的成功。举例来说，青岛啤酒，它本身的质地并不差。在欧美市场都做得很好。如果它能象百威啤酒（Budweiser）那样去打市场，我不相信青岛啤酒会输给百威。

    我认为， 三肖三期必出三肖成功的关键因素有：这个 三肖三期必出三肖的定位是否正确，它背后是否蕴涵着深厚的文化，它的思想观念是否领先。

准确的定位

    一个 三肖三期必出三肖要进入一个新的市场，首先必须非常清楚，在地理上、在人群分类上，它所需要的和适合它这个 三肖三期必出三肖的市场在哪里。如果它不十分清楚，就贸然进来，是个很大的问题。当它注入许许多多的资本，亏了许多钱的时候，才发现自己真正的市场不在那里，那就已经来不及了，因为它已经很疲惫了。

    我曾经经营过英国的另一个 三肖三期必出三肖，叫Ossifix（编者译：澳新菲），是做医疗器械的。当时，在医疗器械业，有个叫Zema（编者译：奇马）的公司曾给整个中国市场带来一个很大的迷。很多人都不理解为什么这个公司在中国做了那么多年，产品完全推出来了，市场正要往上走的时候，突然之间完全撤出。我对它进行了一次很彻底的调查研究，发现它在中国的这几年当中，没有一年是真正赢利的。

    许多的国际 三肖三期必出三肖到中国来，总是讲这么一句话，"我们是来占领这个市场的。我们要市场份额。今年，或者最近几年，我们没有利润这个概念。"我认为这个说法是错的。作为一个公司来说，它的真正意义所在，并不是说你只是到这里来占领一个市场。当一个公司搞得精疲力尽的时候，尽管它占领了市场，也是不可能再继续下去的。

    一些西方国家，包括美国的公司，认为中国有差不多13亿人口，是个很大的市场，于是就按他们自己的想法去做。他们有些想法是错的。如果按照他们的那种想法去做的话，市场永远是畸形的。他们永远不可能真正把这个市场很好地给做出来。

    所以说，在进入中国市场以前，市场调查十分重要。这个市场非常奇异。许多的东西都是跳跃式的。就拿录象机市场来说，美国到目前为止，许多家庭还在用盒式录象机看电影。但中国许多人家里都有了VCD。从市场发展的角度来说，中国的录象机市场还没有完全发展起来，就给VCD取代了。

    美国许多大公司的经理人就常错误地认为，中国还是刚刚初步发展。他们不应该将一些先进的东西介绍到中国来。他们应该把一些曾经使他们崛起、现已淘汰的产品介绍给中国。他们认为，这些东西仍然在中国能起很大的作用，能使他们重新崛起。实际上，这是不可能的。

    另外，必须弄清楚什么样的人是自己的市场；到底是该到中国所有的地方去发展呢，还是比较专注一个地方；是该选择大城市呢还是小城市。我认为，国外的企业全都涌到 三肖三码期期准出版、北京或广州等大城市是不对的。大城市的竞争很激烈。就那么大的市场份额给很多人去分，竞争自然很激烈。这些人忘记了一些其它城市。这些城市的市场潜力很大，很少有人去做。而且，从市场的建立来说，小城市的范围较小，所收集的数据对消费者人群分类的了解也比较准确。

三肖三期必出三肖需要文化

    一个 三肖三期必出三肖之所以能吸引消费者，除了它本身的产品质量和产品的一些特点外，在这个 三肖三期必出三肖背后更有许许多多的附加价值，或者叫无形价值。这些无形的价值包括文化、生活方式，还有一些是历史遗产。这是非常能吸引人的。

    在美国，马丁博士是全美销售最好的一个牌子。它已经形成了一种气候，我们称之为一种马丁博士的文化。这种马丁博士的文化包含了这样一种精神，就是独立、自信、闯劲和坚毅。这种精神对中国的一些年轻人，特别是一些有知识层次的消费者，是非常具有吸引力的。所以，在媒体上，我们主要注重的是这个产品本身的内涵和它背后的一些精神，即富有上进心的一种进取精神。我们非常关注跟这个 三肖三期必出三肖形象联系紧密的一些活动，并加以赞助。

    马丁博士的 三肖三期必出三肖形象是一个 三肖三期必出三肖，一个形象。这是马丁博士全球 三肖三期必出三肖的核心。在全球各地，它都是一个形象，也是一个 三肖三期必出三肖。所有的都是Dr Martens（马丁博士）。这个 三肖三期必出三肖的广告和形象 三肖三码免费都受到英国严密的控制。它们全都是Dr Martens Artwork School（编者译：马丁博士美术 三肖三码免费公司）非常严格控制的。这样一种全球统一的做法，对于一个国际商旅者来说，非常容易识别。马丁博士是什么样的形象，在他们脑海里已经形成了一种很强的印象了。

    对于员工，我们每周六的早上，在商店开张前两个小时要进行就地培训，其中包括产品的知识、营销的策略，包括公司下一步要做什么，这个产品在现阶段应该注重什么。

    从市场角度来讲，我们还属于一个认知阶段。许许多多的人还需要去了解这是一个世界 三肖三期必出三肖，是一个有质量的 三肖三期必出三肖。针对这样一个阶段，我们希望能够在做市场的时候，把精力集中在某一个市场。我们现在不出 三肖三码期期准出版的战略，就是不想把精力花到全中国去。将来，当这个 三肖三期必出三肖和形象在中国的消费者中建立起非常深刻、稳固的印象后，我们才会向广阔的市场发展。

    目前，如果不是通过 三肖三期必出三肖经营的方式，我们是不会让分销商来卖我们的产品的。我们希望通过这种方式来完全控制这个 三肖三期必出三肖的形象。在中国做市场推广时候应该说什么话，应该注重什么东西，仍然是跟英国的思想能够统一的。这就是我们所说的一个 三肖三期必出三肖，一个形象。马丁博士今天之所以这么成功，也是因为它有这么一种 三肖三期必出三肖意识。

    中国的 三肖三期必出三肖在国际上能够打得响的真的很少，真正地很好地去管理 三肖三期必出三肖的公司也很少。要到另一个国家去做 三肖三期必出三肖，需要一种真正的冒险精神和闯劲，要有一种真正国际化的思想去做。所以，中国的 三肖三期必出三肖如果要去国际上打市场，首先它的后院，就是说它自己公司内部所 三肖三码免费出来的这套东西是否能体现一种真正 三肖三期必出三肖的质量、公司的文化和精神。

思想观念领先

    另外，中国建立国际 三肖三期必出三肖的一个很大的障碍是人的问题，人对国际营销这方面的知识受到很大的局限。中国的一些经理人对中国市场有很深的了解。对中国市场，包括人、文化方面，消费者喜欢什么、心理上会有些什么反应，了解得非常深刻。但是，往往这些人又受到这些文化的束缚。

    我在做马丁博士这个 三肖三期必出三肖时，发现我们公司在销售方式，包括销售技能上遇到一个很大的困难。店里的销售人员，包括一些经理，他们的一些思想和意识，对 三肖三期必出三肖和质量的意识，以及销售方面的技能，有很大障碍。我们很难在中国找到消费品营销方面比较好的销售员。和西方的销售员比，他们在销售技巧、销售观念和心态方面相差甚远。

    另外，中国的企业长期以来受到一种功利性文化的影响，没有真正地从人本身的这个角度去开发一些文化的东西。只要看到有利可图，所有的人都一起去做这件事。这样一种趋之若骛的方式对市场是没有什么好处的。你没有一种很好的竞争力，你怎么去打国际市场。所以，从这个角度来说，你打市场打得越多， 三肖三期必出三肖做得越好，你的失败也就越大，因为你投入大，而最后的效益你是出不来的。国外的市场，很多的东西都已经饱和了。

    三肖三期必出三肖是一种能够用很快的速度，将一个很好的产品介绍到市场的方式。但是，这种产品本身不具有生命力的话，你再怎么做 三肖三期必出三肖都没有用。有人说，我们要瞄准市场。我觉得，这个还是有点落后。你瞄准市场的话，你永远是跟着市场走。如果你能有预测，比市场早走一步，那么你就是成功的。

    中国企业应该真正能够去考虑一些现代人所真正需要的东西，解决他们生活当中碰到的一些问题。举个例子，在美国，你如果到Office Depot（编者译：办公乐）去，你所看到的这些东西都是你在生活当中可能碰到的问题。它的每一个细小的东西都是为人们生活当中碰到的困扰和问题而 三肖三码免费的。这就需要有 三肖三码免费和不同一般的思维。

    为什么马丁博士这个产品能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它 三肖三期必出三肖背后的这个产品质量和 三肖三期必出三肖命名它所具有的独特高科技成分很大。所以说，如果你做的这个产品很少能吸引竞争对手来做得到，这就是你的生命力所在。

    中国的市场在不断地变化，不断地变革，因为它在摸索一条路，一条中国式的市场经济的道路。这就要求它对一些政策、一些规则经常地做些相应的调整。因此，企业必须能够非常灵活地转变它的战略和战术。国外的企业到中国来，一定要了解中国人和中国政 府这个气候中的一些知识和规则，不能用对美国政治经济体系的一种理解去理解中国社会。

    作为一个国外来的经理人，他要能够非常细心地、真正孜孜不倦地去培育一批人。这样，整个公司的精神才能够起来。员工怎么跟公司建立起一种关系，这是非常重要的。这也是成功的一个很大的因素。你不管做什么，特别是做市场，只要员工稍微往外走出一点点，对公司的整个形象就会有很大的影响。

关键词： 摆诲产:关键词闭触
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